Твой новый уровень

Self Upgrade Project 

Твой новый уровень

Только для фрилансеров: верный путь к нищете и забвению…

20091222ae0fe9b9a15116884f492482bf6e214bКо мне в коучинг пришла девушка – очень одаренный коуч в теме отношений. У нее несколько образований, она постоянно повышает свою квалификацию, но никак не может преодолеть свой финансовый потолок.

Конечно, можно было начать анализировать ее установки на тему денег и заниматься прочей эзотерикой, но я увидела другую проблему, с которой очень часто сталкиваются психологи, коучи, врачи и люди, чьи профессии непосредственно связаны с помощью другим людям. Да и чего уж там, я тоже сталкивалась, сталкивалась и еще раз сталкивалась. Об эту стену я набила вооот такуую шишку )))

Причем, не важно, какую помощь вы оказываете другим людям – от решения личных проблем, лечения зубной боли, до установки кондиционера или создания сайта. Эта беда общая для тех, кто давно не наемный сотрудник, а сам себе хозяин, и кому зарплату платят его клиенты, а не работодатель.

Представьте ситуацию. Приходит к вам клиент и начинает рассказывать, как у него все плохо, и денег нет совсем, и вы вдруг чувствуете, что вам его жаль до глубины души.

Вы точно знаете, как решить проблему клиента. Но в этот момент вы понимаете, что с одной стороны вы не работаете бесплатно (ведь никто в здравом уме не хочет работать бесплатно), но и предлагать ему свои услуги вам не позволяет совесть.

В итоге вы делаете сумасшедшую скидку 80%, и продаете свои услуги за бесценок. Либо соглашаетесь на оплату в рассрочку. А потом удивляетесь, что клиент не ценит вашу работу, или у него низкие результаты, или он позволяет себе пропускать сессии и не делает домашнее задание, или через месяц, который он оплатил, он не продолжает с вами работу и тихо исчезает…

Хочу, чтобы вы поняли одну важную вещь: когда вы берете полную оплату за работу до результата, вы этим помогаете клиенту! Вы не для себя в этот момент стараетесь, не для своего кошелька, а для него.

Обосную.

Представьте, что Вы, как эта замечательная девушка – коуч, помогаете людям налаживать отношения. Перед вами клиент, у которого все наперекосяк, и вы точно знаете, что для решения его проблемы вам нужно минимум 8 сессий, ведь свою проблему он создавал всю жизнь.

Но вам становится его жалко, и вы соглашаетесь на оплату по сессиям. В результате, как только вы докопаетесь до первой болевой точки, ваш клиент не станет дальше оплачивать вашу работу. Не потому что вы плохой коуч, а потому что по доброй воле мы не хотим проходить через боль. Соблазн спрятаться в «домик» и уйти от решения болезненных проблем оооочень велик.

Поэтому не удивляйтесь, что ваши клиенты «сливаются».

А что в итоге: вы остались без клиента (это пол беды), а клиент ушел с нерешенной проблемой. И дай бог, если он просто забудет об этой проблеме. Бывают и совсем серьезные последствия, когда человек не выдерживает страданий и … даже говорить не хочу.

Еще пример. Специально утрирую, чтобы дошло до самых жалостливых! Представьте, что вы стоматолог. Приходит пациент, вы его осматриваете и понимаете, что ему надо удалять все зубы и лучше сразу. Адская процедура, но точно поможет. А он плачет и говорит, что ему ужасно больно, он не ест и не спит, худеет и нервничает. И вы ему сочувствуете и идете у него на поводу. И говорите: «Хорошо! Давайте удалять по одному зубу в неделю».

Как вы думаете, после 1-2 таких процедур этот человек захочет к вам добровольно идти? Я бы ни за что, только под дулом пистолета ;-) Мы все оказываем людям услуги, которые решают их проблемы или задачи. Они приходят к нам по доброй воле, а не из под палки. Силой вам помочь им не удастся.

Еще пример. На уроках труда в школе наша учительница говорила нам такие слова: «Девочки, никогда не примеряйте изделие, если вы его как следует не сметали и не убрали булавки. Если вам не понравится, как это платье на вас выглядит из-за торчащих ниток и иголок, вам не захочется его дошивать». И это правильно. Нельзя судить по половине работы о результате. По половине работы можно лишь понять, а туда ли вы идете.

И если вы хотите помогать им по-настоящему, то озвучивайте адекватную цену за свои услуги. И если вы знаете, что поможете своему клиенту за «n» сессий, то так и говорите: «Вашу проблему можно решить вот таким способом и за такое время. Я не буду работать в рассрочку, т.к. думаю в первую очередь о вас. Если вы хотите достичь результата, то давайте работать. Но если вы хотите просто попробовать, то это не ко мне, и я вам искренне не рекомендую этого делать, потому что при первых трудностях вам захочется сбежать. Но если вы решаете идти до результата вместе со мной, то я не позволю вам сдаться и подскажу, как преодолеть трудности».

И это актуально для всех профессий, предполагающих свободное плавание. И для копирайтеров, и для коучей, и для веб-дизайнеров. Для кого угодно.

Цените свой труд, помогайте людям не жалостью, а своей работой. Иначе, вы не профессионал.

Поделиться с друзьями

Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

Статьи по теме:

Работа над собой: адский труд, война или удовольствие?
А что вас останавливает на пути достижения ваших целей?
Как подготовиться к поиску призвания? 4 шага к себе.
Можно ли поменять отношение к своей работе?
Предназначение или призвание: а что ищете вы?
4 таракана, мешающих сделать из хобби любимое дело, приносящее вам основной доход

Комментариев к записи: 1

  1. Спасибо, Марина! Отличное замечание по этой ситуации! Тоже до сих пор сталкиваюсь с такой проблемой. Уже поняла, что моя мягкость не улучшает результаты. Поря меняться. Еще раз, спасибо.
    С уважением, Галина Дарий

Оставить комментарий к Галина


Получи в ПОДАРОК книгу

"ДЕЛО ЖИЗНИ. Пошаговая система быстрого поиска призвания и выбора любимого дела для женщин"

обложка 2

Нажмите на изображение книги, чтобы получить книгу бесплатно


Мы ВКонтакте